บทที่ 1946

เธอตัดสินใจเลือกวิธีร่วมลงทุนเหมือนธุรกิจยานยนต์ โดยนำ เทคนิคขั้นสูงในด้านอุตสาหกรรมเหล็กของบริษัทนิปปอนสตีมา ใช้

ทั้งโฟล์คสวาเกน, กวางซี ฮอนด้า, ฉางอาน ฟอร์ด มาสด้า ล้วนแล้วแต่เลือกใช้วิธีร่วมลงทุนแบบนี้ ธุรกิจเหล่านี้เติบโตขึ้น มาได้เพราะการร่วมลงทุนหลายยี่สิบปี ทั้งยังทำยอดขายได้ อย่างน่าภาคภูมิใจ

ด้านบริษัทนิปปอนสตีเองก็สนใจการร่วมงานในครั้งนี้ บวก กับการที่ตระกูลซึ่งมีกำลัง ที่ดิน และประสบการณ์ด้าน อุตสาหกรรม สำหรับบริษัทนิปปอนสตีแล้ว จึงเห็นว่าตระกูลซึ่งก็ เป็นหุ้นส่วนที่มีศักยภาพ

เมื่อทั้งสองฝ่ายเห็นพ้องต้องกัน ส่วนที่เหลือคือคุยราย ละเอียดและกำหนดข้อตกลง

ความคิดเห็นของซ่งหวั่นถึง คือตระกูลซึ่งถือหุ้น51% บริษัท นิปปอนสตีถือหุ้น49% แต่บริษัทนิปปอนสตีกลับเห็นต่างให้ตระ กูลซึ่งถือ49%ส่วนตัวบริษัทถือ51%

อย่ามองว่ามันเป็นเพียงส่วนต่างแค่เล็กน้อย แต่ส่วนต่างแค่ เล็กน้อยนี่แหละสามารถกำหนดได้ว่าบริษัทไหนจะเป็นใหญ่ มากกว่ากัน
ผู้ที่ได้ถือหุ้น51% จึงใหญ่กว่าอย่างไม่ต้องสงสัย แถมยังเป็น ผู้มีอำนาจเด็ดขาดในเรื่องจำเพาะเจาะจงของบริษัทด้วย

หากต้องมอบสิทธิ์ถือหุ้นนี้ให้บริษัทนิปปอนสติ แบบนั้นตระ

กูลข่งคงเสียตำแหน่งผู้นำในการร่วมงานครั้งนี้ไป บนโต๊ะประชุม ทั้งสองฝ่ายยืดเยื้อกันไปมาเกี่ยวกับปัญหานี้ แต่ไม่มีใครเป็นฝ่ายยอมถอยให้เลย

ซึ่งหวั่นถึงเอ่ยพูดกับผู้บริหารระดับสูงของบริษัทนิปปอนสตีว่า “ทุกท่าน การร่วมงานของเราในวันนี้ สิ่งที่ต้องคำนึงถึงก็คือรูป แบบการร่วมงานแบบอุตสาหกรรมยานยนต์ ซึ่งในประเทศของ ฉัน กำหนดข้อบังคับไว้ว่าถ้าเจ้าบ้านกับต่างชาติร่วมลงทุนด้วย กันเจ้าบ้านต้องถือหุ้น51% ต่างชาติต้องถือ49% ถึงอย่างไรตัว ธุรกิจก็ก่อตั้งภายในประเทศของฉัน ก็สมควรที่จะให้พวกฉันถือ หุ้นมากกว่า หวังว่าทางบริษัทท่านจะเข้าใจตรงจุดนี้!”

คนที่เข้าร่วมเจรจากับซึ่งหวั่นถึง คือรองประธานบริษัทนิปปอน สตี มีชื่อเต็มๆว่าฮาชิโมโตะ ชินคิจิ เป็นหนึ่งในผู้บริหารคน สำคัญของบริษัทนิปปอนสติ

ปีนี้ฮาชิโมโตะ ชินคิจิอายุสี่สิบปี ในสังคมที่ให้ความสำคัญกับ ผู้มีคุณวุฒิและประสบการณ์เพียบพร้อมอย่างญี่ปุ่น เขากลับ สามารถไต่มาถึงตำแหน่งนี้ได้ในวัยเพียงเท่านี้ พูดได้เลยว่าเป็น คนที่มีฝีมือมากๆ

ตอนนี้ เขามองมาที่ซึ่งหวั่นถึง ยิ้มออกมาเล็กน้อยแล้วพูดว่า “คุณซ่ง ผมรู้ว่ารูปแบบการร่วมลงทุนของอุตสาหกรรมยานยนต์ที่คุณพูดถึงมันเป็นยังไง แต่ว่า การร่วมลงทุนรูปแบบนั้นมันไม่ เหมาะกับการร่วมงานของเราในครั้งนี้

ซึ่งหวั่นถึงพูดออกมาด้วยสีหน้าเรียบนิ่ง “คุณฮาชิโมโตะ มี ตรงไหนไม่เหมาะกับการร่วมงานของเราหรือคะ? รบกวนขอราย ละเอียดที”

ฮาชิโมโตะ ชินคิจิพูดยิ้มๆว่า “อย่างแรก บริษัทแนวหน้าที่ทำ อุตสาหกรรมยานยนต์มีเยอะมาก ญี่ปุ่นมีโตโยต้า ฮอนด้าและนิ สสัน เยอรมันมีBMW เบนซ์ อาวตี้และโฟล์คสวาเกน อเมริกา มีGM ฟอร์ด และChrysler แล้วยิ่งพวกเฟอร์รารี่ ลัมโบร์กีนี มาเซราติของอิตาลยิ่งไม่ต้องพูดถึง ในการแข่งขันที่มีคู่แข่งขัน มากมายแบบนี้ ต้องมีการบลัฟกันเกิดขึ้นมาอย่างเลี่ยงไม่ได้ ต่างฝ่ายต่างกดราคาลงเพื่อตีตลาดจีน….

พูดมาถึงตรงนี้ สีหน้าของฮาชิโมโตะ ชินอิจิก็นิ่งค้าง แล้ว เอ่ยพูดอย่างจริงจังว่า “แต่ว่า บริษัทแนวหน้าที่ทำอุตสาหกรรม เหล็กมีแค่ไม่กี่แห่ง ในสิบบริษัททั่วโลก เกินกว่าครึ่งต้องมีผล ประกอบการมหาศาลถึงจะสามารถไต่ลำดับขึ้นมาได้ บริษัทที่มี ความชำนาญเกี่ยวกับเหล็กจริงๆมีอยู่แค่สี่บริษัท และใน ประเทศญี่ปุ่นก็มีแค่บริษัทเราเท่านั้น คนโบราณของประเทศ พวกคุณกล่าวไว้ไม่ใช่เหรอว่า “ของที่หายากย่อมมีคุณค่า ใน เมื่อคุณซ่งต้องการให้บริษัทของเราเป็นหุ้นส่วน ดังนั้นเสียสละ ผลประโยชน์ไปแค่นิดหน่อยมันก็เป็นเรื่องปกตินี่ครับ! ”

ซึ่งหวั่นถึงเริ่มลังเล แต่ก็เอ่ยพูดขึ้นมาว่า “คุณฮาชิโมโตะ เรื่องถือหุ้นฉันยอมถอยให้ไม่ได้จริงๆค่ะ ซึ่งชื่อกรุ๊ปต้องได้ถือหุ้น51% ในการร่วมงานครั้งนี้ แต่เพื่อเป็นการชดเชยให้กับ บริษัทของคุณ พวกเราสามารถมอบสิทธิ์รับผลกำไรในเปอร์เซ็น ที่มากกว่าให้บริษัทของพวกคุณได้ ผลกำไรทั้งหมดของการร่วม ลงทุนของเราในอนาคต บริษัทนิปปอนสตีมีสิทธิ์ได้รับผลกำไร 51% ถ้าเป็นแบบนี้คุณคิดเห็นว่ายังไงบ้าง?

ฮาชิโมโตะ ชินคิจิส่ายหน้าอย่างไม่หยุดคิด เอ่ยพูดอย่าง จริงจังว่า “คุณซ่ง เรื่องสิทธิ์ถือหุ้น ทางเราก็จะไม่ยอมถอยให้ เหมือนกัน ถ้าหากทางเรายอมถอยให้ง่ายๆ ป่านนี้ทางเราคง ร่วมงานกับบริษัทอื่นในประเทศคุณไปแล้ว ทำไมต้องรอให้ถึงวัน